Mimikscouting

Kunden lesen – der Booster für DEINEN Vertrieb!

Erkenne Warnsignale, Einwände und wahre Emotionen deiner Kunden – und steuere Verkaufsgespräche mit Präzision und Empathie

Jetzt Kontakt aufnehmen

Mimikscouting

Worum geht’s?

Was ist Mimikscouting?

Als Mimikscout kennst und kannst Du...

  • die Warn- und Wunschsignale für jede Verkaufsphase,

  • 7 mimische Einwandsignale,

  • 3 mimische Vorwandsignale,

  • dass der Kunde dir nicht die Wahrheit sagt,

  • und was dein Kunde wirklich will!

    • Mimikscouting

    Was ist Mimikscouting?
    Ein Überblick.

    Die Mimik ist der Bereich der Körpersprache, der am meisten erforscht ist.

    Mimikscouting bezeichnet die Fähigkeit, mimische Signale des Gegenübers präzise wahrzunehmen, darauf zu reagieren.

    Sie basiert auf wissenschaftlichen Erkenntnissen der Emotionsforschung.

    Die Mimik ist der ehrlichste Teil der Körpersprache, da viele mimische Reaktionen unbewusst und blitzschnell ablaufen.

    Mikroexpressionen verraten echte Emotionen, selbst wenn jemand versucht, sie zu verbergen.

    Menschen, die in Mimikscouting trainiert sind, können deutlich besser wahre Emotionen und Täuschungen erkennen.

    Emotionserkennung in der Wissenschaft

    Mimikscouting ist kein Hokus Pokus

    Mimik
     gilt als der am besten erforschte Bereich nonverbaler Kommunikation

    Mimik
     gilt als der am besten erforschte Bereich nonverbaler Kommunikation

    Emotionserkennung in der Wissenschaft

    Hohe Emotionserkennungsfähigkeit
    = mehr Verkaufserfolg

    Hohe Emotions-
    erkennungs-
    fähigkeit
    = mehr Verkaufserfolg

    Studien Emotions-erkennungs-fähigkeit und Verkaufserfolg

    + 2 Autos
    (pro Monat)

    • Studie: Byron, K. (2007): Nonverbal Emotion Recognition and Salespersons: Linking Ability to Perceived and Actual Success, Journal of Applied Social Psychology, 2007, 37, 11, pp. 2600–2619.
    • Studie: Blickle, G. et al. (2014): It pays to have an eye for emotions: Emotion recognition ability indirectly predicts annual income, Journal of Organizational Behavior.

    Mimikscouting im Vertrieb

    Steigere deine Vertriebsergebnisse als Mimikscout!

    Steigere deine Vertriebs-ergebnisse als Mimikscout!

    Was erwartet dich in den nächsten 6 Monaten?

    Deine Lernreise zum Mimikscout

    1. Kick Off & Start (online)

    • Zeit: 3 Std. live aus Streaming-Studio
    • Aufbau und Struktur der Module, Kapitel, Etappen,
      Lern-Dashboard
    • Wie funktioniert selbstgesteuertes Lernen am besten?
    • Q&A

    2. Kurs 1 (online)

    • Zeit: 6 Std und 4 Einheiten:
    • Was ist Mimikscouting die Grundlagen
    • Fokus: Mikroexpression
    • Dreiklang der Emotionen
    • Wahrnehmungsprozess – Grundlagen

    3. Kurs 2 (online)

    • Zeit: ca. 2 Std. und 5 Einheiten:
    • Grundlagen & Kernmotive Motivkompass
    • Was sind Primäremotionen?
    • Was sind Motivationsrichtungen?
    • Was ist die Motivsprache?
    • Welche Motivationssysteme
      gibt es?

    4. Kurs 3 (präsenz)

    • Zeit: 2 Tage in Präsenz:
    • Beobachten & Wahrnehmungsprozess
    • Analyse von Mimik
      in der Bewegung
    • Training der mimischen Einwandsignale
    • Feedback

    5. Kurs 4 (online)

    • Zeit: 3, 5 Std. und 2 Einheiten
    • Training Emotionserkennung
    • Wenn Du noch mehr wissen willst zu Emotionserkennung
    • Alle Emotionen auf einen Blick
    • Angst, Überraschung, Ekel, Ärger…

    6. Kurs 5 (online)

    • Zeit: 1,5 Std. und 3 Einheiten:
    • Einsatz im Vertrieb
    • Wahrnehmungsprozess im Kundengespräch
    • Lügen erkennen – Hinweise statt Beweise

    7. Kurs 6 (online)

    • Zeit: 4 Std. live aus Streaming-Studio
    • Wiederholung der Inhalte
    • Feedback
    • Praxissimulationen
    • Reflexion in der Peergroup

    Deine persönliche Mediathek

    • 24 Std. 7 Tage die Woche verfügbar
    • Zusätzliche und nützliches rund um Themen Mimik und Körpersprache

    Abschluss (präsenz)

    • Zeit: 1 Tag in Präsenz:
    • Reflexion mit Peergroup
    • Feedback der Coaches
    • Abschlusstest
    • Zertifikatsübergabe
    • Feiern!

    Zertifizierung Mimikscout

    Was ist Mimikscouting?

    Wie erkennst du Primäremotionen?

    Was ist Mimikscouting?

    Wie erkennst du mimische Einwandsignale?

    Was ist Mimikscouting?

    Was sind Mikroexpressionen und wie erkennst du sie?

  • kurze bio-psycho-soziale Reaktionen,

  • erfordern meist sofortige Handlung,

  • treten unwillentlich auf,

  • sehr schwer nachzuahmen,

  • superschnelle Informationsverarbeitungs-Systeme
    - 500 ms im Gesicht    !

    • Teste hier deine Emotionserkennungsfähigkeit!

    Deine Investition

    Mimikscout Vertrieb

    ab 2.490,- € zzgl. MwSt

    Jetzt Beratungs-gespräch vereinbaren

    Jetzt Beratungs-gespräch vereinbaren

    Einwandsignale Ein starkes Fundament – flexibel für DEINE Ziele
    Unser Angebot basiert auf erprobten, praxisorientierten Qualifikationspaketen, die sich sofort einsetzen lassen. Gleichzeitig bleiben wir flexibel: Inhalte, Formate und Schwerpunkte lassen sich individuell anpassen – für maximale Wirkung in Deinem Vertrieb!

    Alles inklusive – für DEINEN Vertriebserfolg:
    Im Preis enthalten sind sämtliche Unterlagen, interaktive Inhalte auf unserer Lernplattform sowie weiterführende Materialien. So hast DU alles, was DU brauchst– kompakt und bequem aus einer Hand.

    Maßgeschneiderte Lösungen für Vertriebsteams
    DEIN Team hat besondere Anforderungen? Mit unserer individuellen Inhouse-Qualifikation holst DU genau das raus, was wirklich zählt – praxisnah, branchenspezifisch und direkt einsetzbar.

    Inhouse-Teams Preis auf Anfrage

    Schreib auch Du mit uns deine vertriebliche Erfolgsgeschichte

    Unsere Partner, die uns vertrauen

    Kundenstimmen

    Lars Rehmann

    „Als Geschäftsführer steht man in puncto Vertrieb wesentlich unter Druck. Steigende Kosten am Markt und gleichzeitig Margendruck. Das heißt hohe Effizienz und Produktivität des Vertriebes sind mit den wichtigsten Faktoren. Bei der Unterstützung zu diesen beiden Punkten trägt Dotama seit Jahren bei. Sie schaffen es, unserem Vertriebsteam Handwerkszeug an die Hand zu geben, um die Ergebnisse Jahr für Jahr zu steigern. Die positive Grundhaltung, der permanenter Lernwille und respektvoller Umgang ermöglichen die vertrauensvolle Zusammenarbeit."

    Dr. Janko Schild

    "Wir suchten eine neue Lösung für unsere Auswahlverfahren. Das Team von Dotama verfolgt einen pragmatischen und zielführender Ansatz. Ressourcenoptimierte Arbeitsweise und flexible Preismodellierung, welche an die Unternehmensstruktur und die Möglichkeiten ideal angepasst sind. Hoch kompetentes und klug agierendes Team mit sehr fundierter Expertise. Dazu kommt noch die angenehme und freundliche Arbeitsatmosphäre mit „Zug zum Tor“. Das macht Spaß!“

    Dirk Hagner

    "Ich arbeite inzwischen seit vielen Jahren mit Dotama und Michael Maier zusammen. Er hilft mir und meinen Teams sich vertrieblich auszurichten, weiterzuentwickeln und 'Sales-Kniffe' zu erlernen. Die Kommunikation mit ihm als 'Kommunikations- Papst' ist unkompliziert, auf den Punkt, ergebnisorientiert und sympathisch. Das Feedback zu seinen Workshops waren immer hervorragend."

    Melde dich an!

    Wir beraten dich gern!

    Jetzt
    Beratungstermin vereinbaren!
    Adresse
    Goerzallee 299
    14167 Berlin
    Adresse
    +49 (0)30/ 3330 836-30
    info@dotama.de
    Social Media
    instagram.com/dotama_berlin/
    de.linkedin.com/company/dotama